微软谈“免费”之后的盈利模式：4 步策略

在过去，微软主要是通过 Windows 和 Office 软件和服务授权来盈利，不过微软正在改变。微软 Convergence 会议上，负责微软市场营销的首席营销官 Chris Capossela 谈论了微软新的盈利模式“Freemium”。

微软的 Freemium 模式将通过 4 步策略：Acquire、Engage、Enlist 和 Monetize。Acquire 是指免费向用户提供产品来使用，比如 Office for iPad。Engage 是指引导用户去依赖微软生态中的其他产品，并继续去使用。而 Enlist 是找到粉丝社区去保持增长。最后的 Monetize 是指让依赖微软产品的人付费或订阅。

听起来非常简单，但这是微软极不擅长的，相比苹果和 Google，微软不断地更名，以及相对独立的产品线已经让这些策略的效果大打折扣。

上面这张图是微软 Chris Capossela 提供的，讲述了微软、苹果和 Google 各自产品互推的关系图。（WP 被抛弃在角落）

不过微软已经开始学着进步，近几个月 Surface Pro 3 和 OneNote 互推的广告，已经给 OneNote 带来了可观的增长。又比如 Cortana 和 Bing 的关系，以及 Cortana 在微软产品线中的整合。再比如 Skype 在微软产品线中的集成。

让自己的产品更近，更多集成，是微软接下来需要加强的，Windows 10 带来了更进一步的通用应用、统一服务以及设备。另外一方面，微软在 iOS 和 Android 上的投入是让微软服务和应用有更多机会渗透到非微软平台，当然这也是有代价的 – 减少了 Windows 生态的竞争力。（via The Verge）

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